Маркетинговият план е съществен елемент на планиране за нов малък бизнес. Маркетинговият план описва продуктите и услугите на бизнеса, идентифицира клиентите и създава стратегия, чрез която да продава бизнеса. Маркетинговият план обикновено обхваща бизнеса една година, макар че това е непрекъснато развиващ се документ, който се променя в зависимост от обстоятелствата в индустрията. За да напише маркетингов план за нов бизнес, писателят трябва първо да има задълбочено разбиране за бизнеса, както и за бизнес бюджета.
Идентифицирайте пазарната ситуация
Пазарната ситуация за даден бизнес включва анализ на индустрията като цяло. За да напише ефективен маркетингов план, бизнесът трябва да може да идентифицира своите конкуренти. Бизнесът трябва да може да посочи силните, слабите страни, възможностите и заплахите на всеки от основните конкуренти. Идентифицирането на това ще помогне на бизнеса да разпознае собственото си конкурентно предимство. Това е област, в която тя е по-силна или по-способна да обслужва пазара от конкуренцията. Именно това ще го отличава на пазара.
Определете целевия пазар
Важен елемент от маркетинговия план е идентифицирането на целевия пазар на бизнеса. Много фирми правят грешката да идентифицират пазар, който е твърде широк, като всички жители в радиус от 100 мили. Целевият пазар трябва да бъде разбит; маркетинговият план трябва да идентифицира потенциални клиенти въз основа на определени параметри. Например, ако бизнесът пуска на пазара чуждоезичен софтуер, основният целеви пазар могат да бъдат мъже и жени с висше образование на възраст от 25 до 54 години, от които се изисква да пътуват в международен план за бизнес или да пътуват редовно за удоволствие.
Определете четирите P на маркетинга
Четирите р на маркетинга са продукт, място, цена и промоция. Продуктът е това, което бизнесът продава и може да бъде осезаем продукт или услуга. Мястото описва как продуктът ще бъде разпространен сред клиентите. Пример за това може да бъде продажбата на бутици на дребно чрез директни търговци и търговци. Цената на продуктите се основава на атрибутите на продукта и това, което е необходимо за реализиране на печалба, както и какво ще носи пазарът. Това до голяма степен ще се основава на цените на подобни продукти на пазара. Ако цените на вашата компания ще се различават от подобни продукти, бизнесът трябва да бъде подготвен да разграничава защо при промоции на продукти. Промоцията е начинът, по който продуктите и услугите ще бъдат представени на целевите пазари. Това може да включва комбинация от публичност, традиционна реклама и по-нови методи като социалните медии.
Създайте маркетингова стратегия
В следващия раздел на маркетинговия план ще бъде очертана стратегията за това как да се популяризират продуктите и услугите на бизнеса. Той ще уточни как точно ще се предлагат продуктите. Вместо просто да идентифицира рекламата на списания, този раздел на плана ще посочва името на списанието, демографската информация, ценообразуването, проблемите, когато ще се показват реклами, и макетите на рекламите. Маркетинговата стратегия трябва да бъде достатъчно подробна, за да може да бъде предадена на агенция и да бъде изпълнена без допълнителни данни при необходимост. Въпреки че бизнесът рядко работи по този начин, ето колко специфична трябва да бъде стратегията.
Формулирайте маркетинговия бюджет и график
Последният раздел на маркетинговия план трябва да предоставя преглед на маркетинговия бюджет. Това трябва да включва всички преки или косвени разходи, които ще бъдат начислени на маркетинговия отдел. Тази част от плана трябва също да включва методи за измерване и срокове. Например, тя може да заяви, че в рамките на 30 дни след реклама в списание, компанията трябва да продаде определен брой продукти по този конкретен канал. Този раздел може също да включва седмичен или месечен календар, който показва промоциите, които бизнесът ще реализира.
