Ценообразуването с плъзгаща се скала се отнася до диференцираното ценообразуване на продукти или услуги въз основа на платежоспособността на потребителя. Тази разлика може да се основава на дохода на индивида или на средния доход за определен пазар. На пръв поглед предлагането на отстъпки за клиенти с ниски доходи може да изглежда нерентабилно, но ценообразуването с плъзгащи се мащаби всъщност е доста икономично.
Улавяне на загубения доход в противен случай
Високите цени не са непременно равни на по-големи печалби. В много случаи високите цени просто убеждават клиентите да се справят без продукта или услугата. Това важи особено за клиенти с ниски доходи, които не могат да си позволят да платят премия. Предлагайки цени с плъзгащи се мащаби, вие разширявате клиентската си база до всички диапазони на доходите, като същевременно максимизирате печалбите от продажбите на клиенти, които могат да си позволят пълната цена.
Благотворителни вноски
Според IRS не можете да приспадате загубени доходи от намалени услуги, но можете да приспадате разходи, които са директно свързани с услугите, предоставяни на квалифицирани организации. Приемането на тези намаления свежда до минимум загубата на доход при предлагане на намалени или про боно услуги. Предимството на такива благотворителни вноски е подобрен публичен имидж, което от своя страна може да увеличи клиентската ви база и маржа на печалбата ви.
Въздействие върху клиентите
Клиентите с ниски доходи се възползват най-много от цените с плъзгаща се скала, тъй като не трябва да плащат толкова. Клиентите с високи доходи обаче също се възползват, дори ако плащат пълна цена. Позволявайки на бизнеса да максимизира печалбата си с ценообразуване с мащабиране, бизнесът има стимул да предлага и подобрява своите стоки или услуги. Фармацевтичната индустрия до голяма степен работи по такава ценова структура и по-големите печалби насърчават по-голям обем производство и изследвания за подобрени лекарства. Крайният резултат е по-голямата наличност на непрекъснато подобряващи се лекарства.
Въздействие на арбитражниците
Винаги, когато има ценова разлика за продадените стоки, арбитражниците могат да извлекат печалба, като купуват ниско и продават високо. Като пример, арбитражът може да закупи медицински лекарства в страни с ниски доходи със значителна отстъпка и да ги прекара контрабандно в страни с високи доходи, където се продават на премия. Този тип арбитраж подкопава предимствата на ценообразуването с плъзгащи се мащаби, като ограбва производителя от продажбите с високи доходи.
