Цикълът на продажба на употребяван копир продължава от седем до 10 години, в зависимост от това на колко години е била машината, когато сте я продали. Тъй като бизнесът трябва да закупи копирна машина само веднъж или да добави друга, когато техният обем на копиране се увеличи, трябва постоянно да търсите нови потенциални клиенти, които са на пазара за употребявана машина. Тогава е въпрос да ги убедите, че вашата компания продава надеждни копирни машини с необходимите им функции и на конкурентна цена.
Идентифицирайте потенциалните купувачи
Преди да започнете да прилагате стратегии за продажби, разберете най-добрия пазар за вашите усилия, като например малък бизнес или собственици на домашни офиси, за които използваният копир им дава достъпен начин да притежават оборудването. Ограничете още повече пазара, като идентифицирате видовете бизнеси, които купуват употребявани копирни машини, като адвокати или счетоводни фирми. Друг пазар може да включва организации с нестопанска цел, като благотворителни групи или църкви.
Откройте предимствата
Споменете средната възраст на копирните машини, които продавате, тъй като много от тях може да са само на няколко месеца, но цената намалява значително, след като бъде използвана, в сравнение с закупуването на чисто нова машина. Друго предимство е лекотата на използване при копиране в личния живот на един офис, вместо да се отправяте към местния бизнес център, за да се справите с нуждите от копиране. Един от страховете при закупуване на употребяван копир е потенциалният му отказ, така че споменете гаранция за надеждност, като предложите ограничена гаранция за сервиз и части като едно от предимствата на покупката от вашата компания. Ако искате да се обърнете към компании, загрижени за опазването на околната среда, съсредоточете се върху предимството да станете екологични, като помогнете за премахването на още един използван копир от насочване към депото.
Предоставяйте информация онлайн
Уебсайтът ви дава много място за представяне на снимки на всяка от марките и моделите копирни машини, които в момента предлагате за продажба. Ще разполагате и с достатъчно място, за да предоставите пълен списък на функциите, като възможност за факс, опции за печат от компютри, цветни или черно-бели, размер на хартията, вид тонер касети, които използва, брой тави. Добавете графика с надпис „Just In“ за новите модели, които вашата компания придобива, така че посетителите да знаят какво е влязло. Разделете цената на дневни или седмични суми, така че читателят да почувства, че машината е достъпна.
Разработете промоционалния микс
Поискайте препоръки от всеки бизнес, на когото продавате копирна машина втора употреба. Поставете реклами в бизнес списания или публикации, свързани с вашия основен целеви пазар, като малък бизнес, организации с нестопанска цел или домашни офиси. Рекламите трябва да съдържат снимки на шепа копирни машини, всяка с различни разходи и функции, за да покажат обхвата на вашите предложения. Добавете призив за действие, който изисква хората да се обадят или да посетят уебсайта ви за текущия списък с модели. Мрежа на срещи на търговската камара и с други, които продават на същия пазар като вас, като принтери, маркетингови агенции и счетоводители, за да помогнат за намирането на нови клиенти, които се нуждаят от копирна машина.
