Маркетингът изисква повече от способност да създавате закачливи лозунги или да създавате привлекателни реклами. Изследванията и разбиването на номера също са необходими за разработването на ефективна маркетингова стратегия и тази необходимост от разнообразни умения често изисква множество хора с различни таланти да изготвят изчерпателен план. Разбирането на общите умения, използвани в маркетинга, ще ви помогне да намерите правилния подход за най-добро развитие на стратегията, най-подходяща за вашия бизнес.
Маркетингова стратегия
Маркетинговата стратегия изисква да обърнете внимание на вашите продажби в четири основни области: изследвания, разработване на продукти, ценообразуване и дистрибуция. Ако във вашия бизнес работят служители със специализирани умения, помислете как биха могли да се поберат в тези области. Например вашият мениджър продажби може да поеме отговорности за проучване и разработване на продукти. Вашият счетоводител може да работи с вашия мениджър продажби, за да определи най-добрите ценови точки за вашия бизнес. Те също могат да работят заедно, за да създадат вашата стратегия за разпространение. Ако сами извършвате тази оценка, може да помислите да отглеждате някои от тези дейности на изпълнител, ако в противен случай твърде дълго ще ви отдалечат от основните ви бизнес задължения.
Изследвания
Способността за изследване на пазара е от решаващо значение за разработването на маркетингови планове. Това включва усвоени умения, като например как да намерите и прегледате научни изследвания в индустрията, способността да създавате, администрирате и анализирате проучвания, знания за това как да провеждате фокус групи и опит в разработването на демографски профил на целевия клиент. Тези умения ви помагат да определите какви ползи търсят потребителите, каква цена са готови да платят, каква е вашата конкуренция добре и зле и как да създадете продукт, който отговаря на специфичен тип клиент иска.
Разработване на продукти
След като завършите проучването си, трябва да създадете или модифицирате своя продукт или услуга, като използвате тази информация, като използвате анализ „ако да / тогава какъв“. Това изисква способност за анализ на нови и съществуващи продукти от различни ъгли. Например, ако добавите определена функция, която потребителите искат, може да увеличите разходите си твърде високо, за да отговорите на цената, която искат да платят. Това ще изисква от вас да намалите разходите си по други начини, като например отпадащи функции, от които потенциалните купувачи не се нуждаят. В някои случаи проучването за разработване на продукти може да ви подскаже, че е време да изпуснете определен продукт от линията си.
Смачкване на номера
Маркетинговите стратегии включват усилия, които ще повлияят на вашите разходи, обеми продажби, приходи, маржове на печалба и брутни маржове. Това ще изисква способността за провеждане на количествени анализи, свързани с различни сценарии. Например, повишаването на цените ви ще увеличи маржовете на печалбата ви, но може да намали обема на продажбите, което ще изисква да проектирате и двете от тези числа и да определите крайния резултат от увеличението на цената. Трябва да можете да изчислите общите разходи, свързани с всеки потенциален канал за разпространение, който бихте могли да използвате срещу увеличението на продажбите, което очаквате да постигнете.
Планиране на комуникациите
Маркетинговата стратегия включва създаване на ефективни усилия за комуникация, което изисква разработване на правилната комбинация от реклама, промоции и усилия за връзки с обществеността. Това изисква анализ на силните и слабите страни на използването на печат, уебсайт, излъчване и външна реклама. Изключително важно е да се разберат социалните медии, планирането на събития и маркетинга на каузите и да може да се разработи или контролира създаването на съпътстващи материали като брошури, флаери, реклами, банери на уебсайтове, блогове и писма за продажби.
