Когато стартирате марка, вие въвеждате изображение, представяте предложение за стойност и съобщавате как вашите продукти са различни. Вашата стратегия за пускане на марка трябва да се занимава с тези функции и да определя как ще популяризирате всяка една от тях до членовете на целевия си пазар. Когато завършите ефективно пускане на марка, вашите целеви потребители знаят какво представлява тя и защо искат да направят покупка.
Самоличност
Когато започнете да популяризирате вашата марка, вероятно чрез реклами, съобщения за пресата, онлайн или чрез директна поща, всички ваши инициативи трябва да представят идентичността на вашата марка последователно. Вашата идентичност включва логото на марката, стила на рекламите, темите на вашата промоционална кампания, използваните цветове и съобщенията. Вашата самоличност предава изображение, което съответства на аспектите на вашите продукти, които смятате, че ще привлекат потребителите. Например, ако вашите пазарни проучвания показват, че целевият ви пазар се интересува от трайни стоки на открито, вашата идентичност трябва да включва лошо изглеждащо лого с реклами, показващи активност на открито с много синьо и зелено. Рекламите трябва да включват привлекателни хора, които използват вашите продукти при предизвикателни условия.
Позициониране
Аспектът на позициониране на вашата стратегия за стартиране на марката отговаря на въпросите „Какво?“ и „За кого“. Компаниите често изготвят изявление за позициониране, за да отговорят официално на тези въпроси с цел да фокусират стратегията си за брандиране. Типично изявление за позициониране на дезодорантен сапун може да бъде например „(Марка X) осигурява отлична защита срещу силни миризми за мъже, които искат да миришат свежо след тренировка“. Класика е от веригата Ritz Carleton Hotel: „Дами и господа, обслужващи дами и господа“. Вашата декларация за позициониране обобщава идентичността на вашия целеви пазар и съобщението, което искате да доставите с пускането на вашата марка.
Стойност
След като сте установили своята самоличност и какво продавате на целевия си пазар, трябва да убедите членовете на този пазар да направят покупка. Причината, поради която хората купуват продукта ви, е, че виждат стойността, която предлагате. Можете да предложите практическа стойност, свързана с използването на продукта, или възприемана стойност, например статут от притежаването на марката. И в двата случая стратегията за стартиране на вашата марка трябва ясно да съобщава вашето предложение за стойност на вашия пазар. Например за трайни стоки на открито убедителна стойност е, че те издържат по-дълго от другите марки. Добра стратегия за възприемана стойност е, че те имат привлекателен дизайн.
Диференциация
Ефективната стратегия за пускане на марка включва елементи, които подчертават как вашата марка се различава от продуктите на конкурентите. В идеалния случай разликите са част от ценното предложение и позиционират вашата марка на пазара. Например можете да подчертаете, че цената ви е разумна, но качеството ви превъзхожда конкурентните марки с лозунг, който казва на клиентите, че получават първокласно качество, без да плащат премия. От друга страна, вашата стратегия може да установи по-висока ценова точка, като казва, че клиентите могат да платят малко повече, но да получат много повече. Диференциацията без цени, базирана на уникални характеристики на продукта, също може да бъде ефективна.
