Концентрично сливане, често наричано конгенерично сливане, е сливането на фирми, които работят в една и съща индустрия, но нямат взаимни отношения (като отношенията купувач-продавач). При сливане едната фирма поддържа съществуването си като корпорация, като същевременно ефективно поглъща другата фирма, обикновено след като предлага значителна компенсация и продължаващо присъствие в корпорацията. Двете фирми обикновено се съгласяват, че сливането е в техен интерес. Ако разполагате с финанси за сливане с друга компания, това може да ви позволи да станете по-конкурентоспособни.
1
Помислете кои видове фирми биха допълнили най-добре вашата при сливане. За да определите това, помислете за целта си за сливане с друга фирма. Често фирмите се сливат, за да разширят своите предложения по конкретни начини, да разширят пазарната си база или да комбинират компетенции Например, фирма може да се слее с доставчик, за да комбинира технологии, което им позволява да рационализират производствения процес. Фирмата може също да се слее с друга компания, която продава свързан продукт или услуга, за да увеличи пазарната мощ (способността им да влияят на цената) или да увеличи пазарния дял (процента от продажбите, които печелят на своя пазар).
2
Определете вашите перспективи въз основа на стойността, която биха могли да допринесат за вашата компания. Проучете тези фирми. Поискайте финансови отчети, данъчни регистри и бизнес планове и ги прегледайте щателно. Проведете интервюта със собственика, мениджъра и други служители на високо ниво и посетете сайта. Ако решите да продължите, говорете с експерти като консултант за проучване на пазара, персонал на търговските асоциации и тези, които правят бизнес с компанията, като клиенти и доставчици. Разберете и пазарната стойност на акциите на избраната от вас фирма, за да знаете колко ще трябва да предложите.
3
Помислете как да компенсирате другата фирма. Едната фирма често изкупува акциите на другата фирма. Стойността на вашите комбинирани акции може да нарасне след сливането, от което да се възползвате и двамата.
4
Разработете план за интегриране на двете фирми в допълнение към споделянето на печалбите. Разгледайте въпроси като продължаващото обезщетение и ролите на настоящите служители. Очертайте кои аспекти на двете фирми искате да промените или обедините и кои аспекти ще запазите такива, каквито са.
5
Говорете с счетоводител и адвокат, които имат опит в бизнес сферата, за да сте сигурни, че ще извършите сливането законно и в най-добрия интерес на вашата компания. Предложете сливането на собственика на другата компания и договорете всички условия, ако е необходимо. Ако той приеме, съберете комитет от хора от двете организации, за да улесни сливането. Спецификите на извършването на сливане с произволни две компании могат да бъдат изключително сложни, което означава, че се нуждаете от съдействието на многобройни служители и независими консултанти. Включването на служители от двете компании в процеса на улесняване ще изгради добра воля, показвайки им, че приносът им се оценява.
6
Решете дали да запазите името на вашата компания или да приемете ново име. Запазването на името ви позволява да запазите репутацията си. Създаването на ново име може да доведе до объркване и да загубите положителната репутация, за която сте работили усилено. Въпреки това, добавянето на името на вашия конкурент (или най-разпознаваемата част от него) към вашето може да сигнализира, че вашата компания е нараснала, като същевременно се възползвате от репутацията на двете фирми.
