Предприятието за дистрибуция на едро работи с продукти, произведени от други фирми, и ги доставя на търговците на дребно за продажба. Въпреки че не сте пряко ангажирани със създаването на продуктите, все пак можете да изградите присъствие на подписи във вашата индустрия, като внимателно подберете предложенията си и ги доставите с висококачествена услуга.
Бакшиш
Изработете внимателно маржовете и бизнес модела си, преди да стартирате бизнеса си за дистрибуция на едро, за да избегнете скъпи промени по линията.
Обхват на продуктовата линия
Освен ако не разполагате с масивен фонд за стартиране на пари, за да създадете впечатляващ инвентар веднага, ще трябва да стесните фокуса на продуктовата си линия, за да избегнете складирането на твърде много артикули, които не се продават бързо. Ясното определяне на обхвата на вашата продуктова линия не само помага за паричния поток, но също така ви дава възможност да изложите кратко и лесно разбираемо маркетингово послание. По-лесно е да идентифицирате целевия си пазар, ако продавате списания със спортен или духовен фокус, отколкото ако продавате всички списания на всички хора.
Вашата продуктова линия трябва да бъде достатъчно обширна, за да бъде интересна за потенциалните клиенти, но достатъчно ограничена, за да не бъде тромава. Не е нужно да носите всяка възможна опция, но трябва да носите достатъчно, за да могат предложенията ви да бъдат разнообразни и помага да имате няколко артикула, които вашите търговски сметки трудно намират другаде. Ако вашите предложения са нетрайни, трябва да бъдете особено внимателни, за да преминете границата между това да имате достатъчно под ръка, за да отговорите на търсенето, но не толкова, че да имате ненужни отпадъци.
Маркетинг за търговци на дребно
За да започнете бизнес за дистрибуция на едро, ще трябва да продавате вашите услуги на търговци на дребно. Вашите маркетингови усилия трябва да подчертаят както ползите за клиентите на дребно, обслужвани от вашите акаунти на едро, така и начините, по които вашето дистрибуторство ще бъде от полза конкретно за търговците на дребно, които са вашите преки сметки. Ползите за клиентите на дребно могат да бъдат качество и достъпност, а ползите за търговците на дребно могат да бъдат чести доставки или предложения, които трудно срещат другаде.
Маркетингът включва също обслужване на клиентите и лекота на поръчка. Тези процеси, доставени добре, могат да увеличат вероятността търговците, които доставяте, да искат да поръчат от вас, а не от вашите конкуренти. Ако предлагате платформа за онлайн поръчки, уверете се, че е лесна за навигация. Ако вашите клиенти правят поръчки по телефона, уверете се, че някой винаги е на разположение, за да отговори на обажданията им.
Складиране и съхранение
Освен ако не получите инвентара си директно преди да го разпространите, ще ви е необходимо място за съхранение на вашия бизнес за дистрибуция на едро. Ако носите малки предмети като пакети с подправки, ще ви трябва по-малко място, отколкото ако носите по-големи предмети като картонени кутии. Колкото и място да имате, трябва да бъде защитено или изолирано, за да запазите продукта си в безопасност: Мястото за съхранение на хранителни продукти трябва да бъде запечатано, за да се предпазят от вредители; склад за растения трябва да е достатъчно топъл или хладен, за да ги поддържа живи; и мястото за съхранение на книги трябва да е сухо.
Вашият склад също трябва да разполага с инфраструктура за лесно зареждане и излизане, особено ако продуктът, който носите, е тежък или обемен. Създайте място с товарен док или потърсете място, което вече го има. Инвестирайте в стелажи и, ако е необходимо, закупете и палетни крикове.
Доставка на продукти
За да разпространявате вашите продукти на едро, ще ви трябва надеждно превозно средство, достатъчно голямо, за да носи обема, който обикновено разпределяте. Когато инвестирате в превозно средство, помислете предварително, когато изградите клиентската си база в пълноценен бизнес. Ако разпространявате хладилен продукт, вероятно ще ви трябва хладилен камион. И ако разпространявате живи животни, ще ви трябва превозно средство с вентилация.
Начертайте зона за разпространение, където можете да намерите критична маса от магазини за търговия на дребно. Изчислете минимум за доставка, който ще направи всяко спиране да ви струва. Планирайте маршрутите си, за да избегнете трафика в пиковите часове. С напредването на бизнеса ви вероятно ще добавите допълнителни маршрути за доставка и това ще ви помогне да избегнете покриването на твърде много земя с едно превозно средство.
