Съвети за продажба на дребно за дамски дрехи

Продажбите на дребно могат да бъдат труден път за кариера, особено ако са ограничени до един продукт или група потребители. В случай на продажба на дамски дрехи, продавачите трябва да се фокусират върху конкретно облекло и клиенти. В същото време това може да е от полза за продавачите, като им позволи да се специализират и да станат експерти.

Познайте своя продукт

В света на дамското облекло на дребно знанието за вашия продукт е изискване за успешни продажби. Широките познания за продуктите, дизайнерите, материалите, опциите и аксесоарите, които носи вашият търговски обект, помагат на клиента да гарантира способността ви да отговори на нейните нужди. Работните познания за вашата конкуренция, новата мода, други дизайнери и съвременните тенденции също помагат в отговорите на въпроси, предлагането на предложения или насочването на вашия клиент в правилната посока.

Познайте своя клиент

Въпреки че продажбата на дрехи на дрехи на жени може да изглежда, че показва един тип клиент, това далеч не е вярно. Потребителите от женски пол могат да попаднат в много потребителски профили въз основа на фактори като ниво на заплата, разполагаем доход, възраст, етническа принадлежност, образование, социална група, местоположение и много други променливи. Отделете време, за да научите за типичния си клиент, средната му покупка, вида на закупеното облекло и други демографски данни.

Преодоляване на възражения

Продажбата на дамски дрехи в магазин за продажба на дребно включва много повече от просто посочване на пътя към летния раздел за облекло. По дефиниция продажбата е глагол, който изисква активна връзка даване и вземане между продавач и клиент. Например отговорът от клиент „Просто гледам“ не трябва да е краят на вашето взаимодействие. Това може да означава „Не съм намерил това, което търся“ или „Не съм сигурен какво искам“. Задаването на последващи въпроси и ангажирането на клиента в по-нататъшни дискусии, без да бъдете натрапчиви, може да доведе до продажба.

Слушайте вашия клиент

Когато разговаряте с клиент, отделете време да го изслушате и интерпретирате. Отговорите могат да помогнат за идентифициране на проблеми като проблеми с разходите, проблеми с размера, предпочитание на цвета или нерешителност. Разбирането на нуждите и очакванията на вашите клиенти може да помогне да се избегнат загубените продажби. Например, ако клиентът е изразил притеснения относно парите, показването на скъп артикул може да я подтикне да каже, че не я харесва, вместо да признае, че е извън нейния ценови диапазон.

скорошни публикации