Много компании се надяват да продадат своите продукти или услуги на богати хора, защото знаят, че потенциалните купувачи могат да си позволят това, което предлагат. Заможните хора са наясно с това, така че често са предпазливи, когато някой, когото не познават, иска да им продаде нещо. За да изглеждате по-малко настойчиви, дайте време на маркетинговите си стратегии да работят, докато изграждате доверие и доверие.
Прецизирайте съобщението
Маркетинговото послание, което използвате, за да убедите богатите хора да купят вашия продукт или услуга, трябва да се обърне към ориентираното към действие мислене, което имат много заможни хора. Фокусирайте се върху техните филантропични занимания или желание за лукс или единствени по рода си стоки и услуги. Поръсете фрази като „лукс“, „премиер“ и „висок клас“ в копията и маркетинговите материали на вашия уебсайт, за да опишете продуктите или услугите, които продавате, така че богатите посетители веднага да знаят, че вашият сайт е съобразен с техните нужди и желания.
Посреща и поздравява
Един от най-добрите начини за намиране на заможни хора е да посещавате събития, на които присъстват. Облечете се, за да изглеждате успешно и бъдете готови да похарчите пари, ако искате да срещнете перспективи в луксозните курорти и хотели, в които отиват. Направете предварително проучване, за да добиете представа кой ще бъде в хотела или събитието и да научите колкото се може повече за харесванията и нехаресванията, интересите и работата на вашите целеви клиенти. След като се представите, предложите нещо полезно на клиента си. Ако например сте търговец на луксозни коли, предложите й да й заемете изискана кола за предстоящо събитие. Не само предоставяте луксозна услуга, но и публичността е толкова добра, колкото безплатната реклама за вашата компания.
Поставете насочени реклами
Разберете какви списания, вестници и телевизионни програми използва вашата богата публика, за да получите информация за продукти и услуги. Помислете за поставяне на реклами в списания като „The Robb Report“ и „Worth“. „The Atlantic Wire“ препоръчва списания „Bloomberg Pursuits“, „Reuters“ или „Scene“, които се харесват на свръхбогатите. След като определите в коя публикация, уебсайт или телевизионен канал трябва да присъстват вашите реклами, потърсете помощта на професионален графичен дизайнер или рекламна агенция, за да изглежда вашата реклама елегантна и привлекателна.
Предложете допълнителна услуга
Богатите хора искат да се съсредоточат върху това, което ги прави щастливи, а не върху детайли, които изискват много време за малко възнаграждение. Предлагането на допълнителни допълнителни услуги, които правят покупката на вашия богат клиент лесна за ползване и без проблеми, може да ви помогне да приключите сделката. Например, помогнете на вашия клиент да се наслади на новата си вила, като му предложите да организира цялото вътрешно почистване, поддръжка на басейна и озеленяване, преди да пристигне, за да не се налага да мисли за това.
