Успешните компании добавят стойност за клиентите, като им продават продукти и услуги, от които се нуждаят, на цена, която могат да си позволят. Тези компании използват маркетингови стратегии, за да съобразят продуктите и услугите, които произвеждат, с нуждите на пазара. Обосновката за използването на различни маркетингови стратегии е да се получи по-добро разбиране на пазарните нужди и да се задоволят по-пълно. Компаниите, които разработват ефективни маркетингови стратегии, постигат високи обеми продажби при желания марж на печалбата.
Сегментиране
Ключова маркетингова стратегия е сегментирането на пазара на части, които компанията може да анализира. Тъй като клиентите имат различни характеристики и различни нужди, има смисъл да групираме подобни клиенти заедно. Тези групи имат общи характеристики и нужди. Обосновката зад прилагането на подобна маркетингова стратегия е, че компанията може по-добре да задоволи нуждите на сегменти от подобни клиенти. Той може да проектира малко по-различни продукти за различни сегменти и да съобрази промоцията с клиентите. Чрез по-добро задоволяване на нуждите на всеки сегмент, компанията постига по-висока производителност.
Маркетингов микс
Една от характеристиките на маркетинговия план е неговият маркетингов микс. Планът определя стратегически микс от цена, продукт, място и промоция, който съответства на характеристиките на всеки пазарен сегмент. Обосновката за използване на стратегия за маркетингов микс е, че тези четири елемента представляват ключовите аспекти на маркетинговите дейности. Ако дадена компания може да проектира продукт или услуга, отговаряща на нуждите на пазара, да го предложи на достъпна цена, да го продаде на удобни места и да уведоми целевия пазар за това с ефективна промоция, това ще бъде успешно.
Състезание
Планирането на маркетинга трябва да включва стратегия за справяне с конкуренцията. Ако конкурент вече заема целеви пазар с предложения от компанията маркетингов микс, постигането на целите на продажбите ще бъде предизвикателство. Типичните маркетингови планове включват конкурентни предимства. Обосновката зад тези стратегии е, че една компания може по-добре да отговори на нуждите на целевия пазар, ако може да използва конкурентно предимство като ниски разходи или по-добро обслужване. Евтина компания може да предложи същия продукт като конкурент, но на по-ниска цена, или може да предложи продукт с по-високо качество на същата цена. По този начин той може по-добре да обслужва целевия пазар.
Решения
Понякога компаниите се опитват да подобрят пазарните услуги и да увеличат продажбите, като приемат стратегии, ориентирани към решения, а не към продукти. Ако доставките на компанията на целевия пазар не успеят да задоволят пазарните нужди поради проблеми, периферни към продуктите и услугите на компанията, компанията може да предложи интегриран пакет от решения, който решава проблемни проблеми. Обосновката за такава стратегия е, че тя увеличава удовлетвореността на клиентите, като същевременно позволява на компанията да генерира по-високи приходи и печалби.
