Carnival Cruise Lines е част от Carnival Corporation & PLC. Преди да се опитате да сключите договор с Carnival Cruise Line, имайте предвид, че компанията е установила доставчици за техните основни нужди. Вашият малък бизнес има по-голям шанс да запознае компанията с нов и иновативен продукт, вместо да се опитва да ги накара да преминат към вашата компания за стандартни продукти като кърпи, униформи, сапун и други често използвани предмети.
Карнавалът има седалище в Лондон, Англия и Маями, Флорида. По всяко време има 70 000 служители и 200 000 гости, които почиват на кораби на Carnival Cruise Line.
Вземете сертификат за Port Security
Подложете на обучение за сигурност, за да получите подходящите разрешения за сигурност, които ще ви трябват за обслужване на кораби, докато сте в пристанището. Можете да преминете през обучение и да получите одобрения от бреговата охрана сертификат за безопасност, който е в съответствие със Закона за сигурност на морския транспорт в САЩ от компания като Smart Security Group. Ще трябва да предоставите на купувачите на карнавал доказателство за вашата сертификация, преди да можете да подавате оферти за доставка на круизни линии в пристанището.
Направете първоначален контакт
Свържете се с отдела за покупки в централата на компанията в Маями. Може да се наложи да започнете с асистент, който ще ви предостави необходимите документи, които трябва да попълните, за да изпратите вашите предложения. Карнавалът, както повечето круизни линии, търси иновации в доставките, според World Cruise Industry Review.
Осигурете конкретен план
Включете планове за доставка до различните пристанища, които Carnival използва, за да можете да впечатлите на закупуващия агент способността ви да доставя огромното количество продукти, от които круизната линия ще се нуждае. Намалете пода, за да включите само местното пристанище, ако имате уникален местен нетраен елемент. Например, ако искате да снабдите круизния лайнер със свежи раци от Мериленд, ще трябва да предоставите на купувача план за доставка на продуктите до определени пристанища на Източното крайбрежие през сезона на раците.
Предлагайте стоки, които се открояват от тълпата
Предложете на компанията за круизни линии местни продукти, които не може да получи никъде другаде. Със засилената конкуренция между круизни линии, компании като Carnival търсят уникални предложения, които могат да предоставят на гостите. Местните продукти, които биха могли да привлекат Carnival да използва вашата компания, могат да включват пресни, органични продукти, сирене, бира и вино, хляб и цветя. Предложете на круизните линии начин да предоставите на гостите и нови преживявания, като забавления под формата на комедийни актьори, обиколки на театрални постановки или местни певчески групи, инструктаж по медитация или йога или нова форма на масаж или спа услуги.
Бъдете гъвкави при ценообразуването
Очаквайте да осигурите големи отстъпки за продажба на нетрайни вещи, които компанията може да използва на всичките си 100 кораба. Ще трябва да покажете способността си да обработвате големите поръчки и да доставяте стоки навреме, ако е необходимо.
Бакшиш
Присъединете се към индустриална асоциация като Международната асоциация круизни линии. Включете се в семинари, възможности за работа в мрежа и комисии и посочете вашата компания в публикации на асоциации. Свържете се с ключови лица, вземащи решения на събития на асоциации. Например, като изпълнителен партньор на Международната асоциация за круизни линии, ще бъдете поканени на частни функции, за да обсъждате и да се справяте с проблеми на круизните линии, като например нуждите на веригата за доставки, безопасността и доставките на пристанища.
