Правенето на писмено сравнение на вашия бизнес с вашия конкурент ви позволява да обясните силните страни на вашия бизнес и слабостите на вашия конкурент и да направите аргумент за клиентите да изберат вашия бизнес. Клиентите и потенциалните клиенти могат да прочетат вашите сравнения и да вземат информирано решение за вашия бизнес. Извършването на такова писмено сравнение изисква изследователски умения и умения за писане и може да бъде един от най-добрите начини за насърчаване на вашия бизнес в рамките на вашата специфична индустрия.
1
Определете кой е вашият основен конкурент. Уверете се, че правите сравнение на вашия бизнес с вашия действителен конкурент. Сравняването на вашия бизнес с такъв, който не е във вашата индустрия или не е ваш конкурент поради някаква друга причина, няма да бъде от полза.
2
Проучете своя конкурент. Разберете какво точно правят, как го правят и какво таксуват за своите продукти или услуги. Според NetMBA.com, „конкурентите трябва да бъдат анализирани систематично, като се използва организирано събиране на разузнавателни данни на конкуренти, за да се събере широк спектър от информация“. Само като знаете силните и слабите страни на вашия конкурент, можете да обясните на клиентите си защо вашият бизнес е по-добър избор.
3
Избройте силните и слабите страни на вашия бизнес. Фокусирайте се върху силните страни, които попадат в слабите области на вашия конкурент, и омаловажавайте слабостите на вашия бизнес, които попадат в нещата, които вашият конкурент прави особено добре. Това ще ви позволи да представите най-добрата страна на вашия бизнес на клиентите си в писменото си сравнение.
4
Създавайте списъци и таблици, сравняващи вашия бизнес с вашия конкурент въз основа на вашите изследвания. Когато съставяте писменото си сравнение, това ще бъде важно, тъй като хората, които бързо преглеждат сравнението ви, ще са по-склонни да забележат фигури, поставени в текста, дори ако не прочетат нито един от вашите анализи на таблиците.
5
Комбинирайте своите изследвания, списъци и таблици в един документ. Уверете се, че вашето писмено сравнение протича добре и е лесно за следване. Фокусирайте се повече върху силните страни на вашия бизнес, отколкото върху слабостите на вашия конкурент. Не забравяйте, че основната цел на вашето писмено сравнение е да убедите клиентите, че вашият бизнес е добър избор, а не просто да ги убедите, че вашият конкурент е лош избор.
