Всички собственици на малък бизнес трябва да създадат бизнес план, по същество план на вашия бизнес. Създайте своя бизнес план, преди дори да отворите вратите си. В повечето случаи ще ви е необходим добре проучен бизнес план, за да получите банков заем. Значителна част от вашия бизнес план трябва да бъде посветен на маркетинговата стратегия. Маркетинговата стратегия на бизнес плана включва продажбите и промоционалните методи, които ще използвате за осигуряване на клиенти.
Значимост
Маркетинговата стратегия на бизнес плана трябва да включва поне тригодишна прогноза за продажбите за вашата компания. Проектирайте месечни продажби за вашия бизнес през първата година, съветва Администрацията за малкия бизнес. Правете тримесечни прогнози за втората и третата си година. Освен прогнозите за приходите, вземете предвид всички бизнес разходи, като разходи за труд и производство. Извадете разходите от очакваните приходи, за да извлечете годишни оценки на печалбата. Изчисляването на печалбата ви по-добре ще ви помогне да определите кога вашата компания ще излезе на равностойност.
Идентификация
Включете подробен анализ на конкуренцията като част от маркетинговата стратегия на вашия бизнес план. Поръчайте информация за вторични изследвания за вашата конкуренция и индустрия. Информацията за вторичните изследвания ще ви помогне да определите пазарния дял и бизнес стратегиите на ключови конкуренти. Пазарният дял е процентът от общите продажби, които конкурентът печели в даден отрасъл. Можете да получите информация за вторични изследвания от фирми за проучване на пазара като NPD Group и Forrester Research.
Извършете SWOT анализ (силни, слаби страни, възможности, заплахи) анализ за вашата компания. Запишете силните и слабите страни на различни конкуренти и ги сравнете със силните и слабите страни на вашата компания. Потърсете възможности, където можете да се възползвате от силните си страни. Например може да имате рейтинг с високо качество спрямо други конкуренти, който можете да използвате като основна точка за продажба. Минимизирайте всички потенциални заплахи. Например разграничете продуктовата си линия на допълнителни пазари, ако вашата индустрия е в точката на насищане.
Характеристика
Друг важен аспект от маркетинговата стратегия на вашия бизнес план е персоналът. Определете предварително какъв тип маркетингови служители ще трябва да наемете. Например може да имате маркетинг вицепрезидент и директор, но трябва да наемете рекламен копирайтър и продуктов мениджър. Определете колко копирайтъри и продуктови мениджъри ще ви трябват първоначално. Решете кога ще трябва да наемете допълнителен маркетингов персонал въз основа на прогнозата си за продажби.
Функция
Същността на вашата маркетингова стратегия във вашия бизнес план трябва да бъде фокусирана върху продажбите и рекламата. Определете къде и как да разпръснете екипа си по продажби. Например решете в кои региони имате нужда от мениджъри продажби. Помислете за наемане на вътрешни търговски представителства, за да се справите с пазарите в малки градове или селски райони. Освен това установете рекламен бюджет за вашата компания. Решете кои видове рекламни носители ще използвате за пускане на пазара на вашите продукти, като директна поща или радио реклама. Разпределете определен процент от бюджета си за всяка конкретна рекламна медия.
Съображения
Включете жизнения цикъл на вашите продукти във вашата маркетингова стратегия на бизнес плана. Всички продукти преминават през различни етапи: въвеждане, растеж, зрялост и спад. Продуктите могат да остареят поради новите технологии. Проектирайте, когато очаквате продуктите да навлязат в зрелостта, където конкуренцията може да бъде ожесточена. Използвайте вашите вторични изследвания и конкурентни анализи, за да проектирате различни етапи на жизнения цикъл на продукта.
