Намерете креативни начини да се свържете с потребителите, като използвате мощни маркетингови послания, които ще ги подмамят да научат повече за вашия бизнес и какво предлагате. Докато онлайн рекламата е популярен начин за достигане до потребителите, много фирми разчитат на директна поща, за да рекламират своите продукти и услуги. Фирмите могат да сегментират пощенски списъци, за да гарантират, че са насочени към потребители, които най-вероятно се нуждаят или искат това, което предлагат.
1
Определете какво рекламирате на клиенти по пощата. Можете да рекламирате нов продукт, услуга или уебсайт.
2
Вземете решение за формата на вашата поща. Типичните пакети за директна поща се изпращат като писма за продажби, брошури, пощенски картички или бюлетини. Пощенските картички са идеални, ако популяризирате нов уебсайт, но за продукт с много функции и предимства писмото за продажба или брошурата работи най-добре.
3
Определете на колко души искате да изпратите вашата реклама, за да можете да оцените разходите си и да създадете бюджет за бизнес пощата. Включете разходите за отпечатване, изпращане по пощата, закупуване на пощенски списъци и разходите за проектиране и писане на парчето, което планирате да изпратите на клиентите. Тези цифри ще ви помогнат да определите успеха на вашата поща.
4
Купете пощенски списъци за целевия пазар, до който искате да достигнете, чрез сайтове като DirectMail, InfoUSA и United Postal Service. Има списък за потребители, фирми, нови хамали и собственици на жилища, както и списък въз основа на местоположението и дори можете да имате списъци, направени по поръчка, за да съответстват на уникален набор от характеристики, които притежават вашите целеви клиенти.
5
Работете с графичен дизайнер и копирайтър, за да създадете пощенска статия, която да завладее вашите целеви потребители. Рекламата на вашия бизнес по пощата изисква съчетаване на изчистен, привличащ вниманието дизайн със завладяващо съдържание. Използвайте качествен принтер, за да създадете рекламата, която вашият дизайнер създава.
6
Създайте маркетингов код за вашата поща, така че да можете да идентифицирате клиенти, които се свързват с вас в резултат на получаването му. Кодът ще ви помогне да прецените как потенциалните клиенти реагират на вашата поща. Кодът може да съдържа букви и цифри; просто се използва за идентифициране на усилията и помощ за проследяване на реакцията.
7
Проектирайте процента на отговор, който ще получите за вашата поща, така че да имате на разположение достатъчно персонал за приемане на обаждания за продажби, получаване на поръчки по пощата и проследяване на онлайн поръчки. Типичният процент на отговор за кампания с директна поща е 1 процент, но обикновено по-нисък.
