Позволяването на бизнеса ви да застой е също толкова рецепта за изчезване, колкото и видовете, които не се адаптират към промените в околната среда. Разграничаването на международния маркетинг може да помогне на вашия бизнес да се адаптира към променящите се бизнес условия и да се възползва от технологичните подобрения, като същевременно разшири бизнеса си. Известният американски учен Стивън Джей Гулд, говорейки за природата, каза: „Еволюцията е процес на постоянно разклоняване и разширяване.“
Диверсифициран поток на доходите
Собствениците на малкия бизнес разбират значението на диверсифицирането на източниците на приходи; наличието на един основен клиент може да изглежда като отговор на успеха на вашия бизнес - докато не го загубите. Маркетингът на вашия бизнес в международен план разширява и диверсифицира вашите източници на приходи, като представя вашите стоки и услуги на клиенти в други страни. По този начин, ако вътрешната икономика стане бавна, можете да смекчите ефекта чрез приходи от страни с по-здрава икономика. Глобалната база за продажби може да помогне за смекчаване на болката от загубата на клиенти чрез икономически трудности.
Технологията достига до клиенти на повече места
Преди Интернет да стане вездесъщ, маркетинговите долари за малкия бизнес бяха ограничени географски. Вие и съмишлениците на малкия бизнес трябваше да разпределяте маркетингови долари там, където е най-разумно, и обикновено това означаваше физическа близост до централата на бизнеса - знаете, че е разумно да създадете магазин, където са повечето от клиентите ви. Популацията на онлайн купувачите обаче промени всичко това. Претеглете разходите за адаптиране на вашия уебсайт за онлайн пазаруване или използване на съществуващи портали като eBay, за да улесните клиентите да купуват вашите стоки или услуги - независимо дали са във вашия квартал или в Хонконг.
Адаптиране към колебанията на търсенето
Вашите клиенти може да искат един от вашите горещи продукти в продължение на шест месеца - тогава внезапно запитванията спират. Може би конкурент отваря магазин в същия квартал. Едно е, ако предвиждате и сте подготвени за колебания в търсенето - например, ако продуктът ви е сезонен, но друго е, ако там имате годишен инвентар. Докато работите върху следващия си продукт или подобрения на продукта, за да се харесате на местните клиенти, пускането на пазара на вашия продукт в чужбина може да бъде само билет за освобождаване на склада ви и стабилизиране на потока от приходите ви.
Международни маркетингови съображения
Маркетингът директно на международните пазари спрямо използването на съществуващ портал, който предлага международна поддръжка, изисква предварително планиране. Запознайте се с местната култура във всяка страна - всичко - от бизнес практики до механизми на търсачките. Например, търсят ли потребителите в тази държава с конкретни думи или цели фрази? Подходящ ли е цветът на вашето лого за бизнес в тази държава или означава ли нещо социално неподходящо, като смърт? Очаквайте да общувате по имейл, телефон или интернет видео услуга, така че се уверете, че разбирате етикета за официално обръщане към мъже и жени. Претеглете ползите от наличието на уебсайт на роден език, създаден специално за всяка държава, срещу, да речем, падащо меню на вашия англоезичен сайт, което позволява на потребителите да избират предпочитания от тях език. И накрая, ако ще работите с партньор или имате големи, постоянни клиенти, не забравяйте, че нищо не може да надвишава случайното лично посещение, така че отчитайте пътните разходи и времето далеч от домашния си офис във вашите бизнес и маркетингови планове.
