Малките фирми често разчитат на продажби, купони, отстъпки, конкурси и други промоции, за да увеличат приходите си, което според някои експерти вреди на бизнеса в дългосрочен план. Приемането на ориентиран към продукта подход може да доведе до по-ниски продажби първоначално, но след като се установите, имате по-солидна клиентска база. Не изхвърляйте бебето с водата за баня, ако обмисляте преминаване към по-фокусирана върху продукта бизнес стратегия. Прегледът на някои недостатъци на този подход ще ви помогне да създадете правилната маркетингова стратегия за вас.
Ориентация на продукта
Продуктово-ориентираният подход към бизнеса се фокусира върху изграждането на превъзходен продукт или услуга, които ще привлекат клиентите към вас, защото имате това, от което се нуждаят. Това се различава от ориентиран към продажбите подход, който разчита на брандинг и комуникационни стратегии, за да привлече клиентите към вас, като ги накара да повярват, че имате нещо, което те искат.
Пропуснати възможности
Ако създадете превъзходен продукт, клиентите трябва да искат това, което имате, но хората не винаги искат това, което е най-доброто за тях, а единствено ориентиран към продукта подход ще ви струва възможности да се възползвате от това. Много успешни търговци продават предимствата на своите продукти, а не характеристиките, за да се възползват от чувствата и емоциите на потребителите. Добре известно е, че сексът продава, въпреки че няма нищо общо с продукта или услугата. Накарайте хората да се чувстват млади, модерни, секси, умни, в безопасност или някакво друго чувство може да донесе големи дивиденти за вашия малък бизнес. Не елиминирайте някои субективни продажби във вашия маркетинг.
Остаряло
Ако съсредоточите марката си и продажното съобщение само върху конструкцията на продукта, характеристиките, разходите, качеството или други твърди факти, нов конкурент, промяна в технологията или друг пазарен фактор, който обезценява точката на продажба на текущия ви продукт, може да ви извади от бизнеса. Без изображение, което казва на потребителите, че предоставяте предимство, клиентите може да не вярват, че можете да отговорите на промените на пазара и да предоставите подобрен продукт. Дори и да можете, може да отнеме критично време за реакция, което ще ви струва трайна загуба на пазарен дял.
Тесен брандинг
Ако не развиете марка със съобщение за предимства или ясен имидж, може да сте ограничени по отношение на това, което можете да продадете. Например, ако продавате обувки, използвайки ориентиран към продукта подход, който се фокусира върху конструкцията, стойността, цената и стила на обувките си, може да ви е трудно да въведете линия чанти, ако този продукт е по-скоро импулсна покупка или такава движени от вкуса. Ако вашият бизнес с обувки има марка, която изпраща субективно послание към жените, можете да използвате позицията си на пазара, за да представите нови продукти с този имидж.
