Франчайз е споразумение между собственик на бизнес (франчайзодателя) и друга страна (франчайзополучателя). Това споразумение позволява на франчайзополучателя да използва търговското наименование и процеси на франчайзодателя или да предлага на пазара продукт или услуга, собственост на франчайзодателя, срещу заплащане. Има много видове франчайзи и много начини за структуриране на споразумението.
Правно определение
Федералната търговска комисия определя франчайз като предлагане или продажба на всяка бизнес възможност, при която франчайзодателят обещава да предостави търговска марка, или правото да продава продукти или услуги, свързани с търговската марка на франчайзодателя; франчайзодателят ще има значителен контрол върху работата на франчайзополучателя; и франчайзополучателят прави минимално плащане от $ 500 през първите шест месеца от операцията, като условие за започване на франчайза.
Всички франчайзодатели трябва да спазват правилата и разпоредбите, съдържащи се във федерален закон, наречен правило за франчайзинг. Това е дълъг и подробен закон, съдържащ разпоредби за всеки аспект на франчайзинга.
Видове франчайзи
При франчайз за разпространение на продукти франчайзодателят лицензира своята търговска марка и правото да използва логото си и да продава своя продукт, но не предоставя на франчайзодателя бизнес система. Този тип франчайз е често срещан при дистрибуторите на безалкохолни напитки, дилърите на автомобили и бензиностанциите.
За разлика от това, франчайзът в бизнес формат предоставя на франчайзополучателя цяла бизнес система, включително инструкции за експлоатация, маркетингова помощ, оборудване и рецепти или консумативи. Ресторанти за бързо хранене, търговски обекти, фирми за бизнес услуги и поддръжка са често срещани видове франчайз в бизнес формат.
Методи на франчайзинг
Има пет основни типа франчайз споразумения. При франчайзинг с единична единица франчайзополучателят получава правото да управлява бизнеса на франчайзодателя на определено място. При последователния франчайзинг франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя правата да отвори поредица франчайзи, един по един. Франчайзополучателят трябва да докаже, че може изгодно да управлява всеки франчайз, преди да му бъде предоставен друг.
При франчайзинга за развитие на зоната на франчайзополучателя се предоставят права да отвори определен брой франчайзи в рамките на определена област. С подфранчайзинга или главния франчайзинг, подфранчайзодателят (или главният франчайзополучател) често набира и предоставя непрекъсната подкрепа на работещите подфранчайзополучатели в определена област. Франчайзингът на зони е подобен на подфранчайзинга, но дава на главния франчайзополучател по-малко отговорности пред подфранчайзинга.
Предимства и недостатъци
Основното предимство на закупуването на франчайз, освен създаването на собствен бизнес, е, че купувате доказан бизнес с познаване на марката. Освен това получавате бизнес план, поддръжка и оперативна помощ, така че управлявате собствен бизнес, но имате подкрепа, когато имате нужда от нея.
Въпреки това франчайзите могат да се предлагат с много проскриптивни бизнес практики и затова не са добър избор за хора, които обичат да бъдат независими и да развиват свои собствени бизнес системи. Има и постоянни такси и лицензионни възнаграждения, а ако цялостната марка страда от лоша преса, вашият бизнес може да бъде засегнат.
Споразумения за оповестяване
Федералният закон изисква от всички франчайзодатели да предоставят на бъдещите франчайзополучатели документ за разкриване, наричан още Унифициран циркуляр за предлагане на франчайз (UFOC). Това е важен компонент на франчайзинга и дава информация на бъдещите франчайзополучатели като такси, които трябва да бъдат платени, задълженията на франчайзодателя и франчайзополучателя, територия, методи за разрешаване на спорове и финансови отчети.
Отделните държави също имат свои собствени правила относно разкриването. Например Тексас има своя собствена форма на документ за разкриване, наречен Регистрация на бизнес възможности, който може да се използва вместо UFOC.
