Бизнесът използва маркетинговия термин „разрешение”, за да посочи, че техните продукти се продават с необичайни отстъпки, обикновено за ограничен период от време. Например, магазин за дрехи може да предложи отстъпки за освобождаване на стоки, надявайки се ниските цени да убедят клиентите да направят покупка. Маркетингът с отстъпки от клиренс може да стимулира покупката, но има и недостатъци.
Функция
Необходимостта от изчистване на стари запаси, за да се освободи място за нова продуктова линия, е често срещана причина за предлагане на отстъпки за освобождаване. Например, ако автокъща има непродадени превозни средства, останали от стара моделна година, тя може да организира разпродажба, за да се подготви за предстояща пратка на по-нови превозни средства. Автокъщата очаква да реализира по-ниски печалби по време на разпродажбата, но по-добре от запазването на стоки, които заемат място, като същевременно бързо губят стойност. С други думи, по-скоро би направил малко, отколкото да направи по-малко.
Ефекти
Изследване на 80 потребители разкрива, че маркетинговият термин "разрешение" има различни психологически ефекти от свързания с него термин "продажба", според книгата "Основи на маркетинга". Според проучването терминът "разрешение" кара потребителите да се чувстват така, сякаш отстъпките ще бъдат по-дълбоки, отколкото когато търговците използват термина "продажба". Също така участниците в проучването очакваха качеството на стоките да бъде по-ниско, когато маркетинговите усилия използват "разрешение" вместо "продажба".
Недостатъци
Макар че пускането на пазара с отстъпка за клиринг може да бъде ефективен начин за бързо изчистване на рафтовете, това представлява предизвикателства за вашия бизнес. Първо, както показа проучването, вашите клиенти може да очакват продукти с по-ниско качество, ако използвате термина „разрешение“. Второ, ако отстъпките за клиринг станат редовна характеристика на вашите маркетингови усилия, вашите клиенти могат да отложат покупките си до пристигането на следващия период на освобождаване, което ще доведе до загуба на значителни печалби.
Ползи
От друга страна, предлагането на отстъпка за освобождаване може да привлече потребители, които ценят изгодно преди всичко. Привличането на временната, значителна отстъпка може да ги извлече от дърводелските изделия, като увеличи продажбите Ви. Освен това, ако се радват на покупките си, те могат да станат редовни клиенти, подобрявайки вашите дългосрочни продажби.
