С големия и активен глобален обхват на Интернет, други форми на комуникация, международни пътувания и корабоплаване, много предприятия вече са активни на международната сцена. Това дава възможност на вашия бизнес да разшири клиентската си база и да увеличи приходите си. Маркетингът в чужда държава обаче предлага различни предизвикателства, отколкото просто отварянето на нов вътрешен клон.
Изследвания и оценка
Познайте ситуацията на място в държавата, която обмисляте. Продуктът или услугата, които се продават, трябва да бъдат внимателно тествани с фокусни групи и други инструменти за пазарно проучване в самата държава. Това трябва да се направи от реномирана и експертна компания за пазарни проучвания, в идеалния случай базирана в тази страна. Също така трябва да проучите изцяло каква конкуренция ще имате там. Разберете дали някой друг се е опитал в тази държава и не е успял - и много важно, защо не е успял. Разбира се, анализът на успеха на състезателя също е много ценен и просветляващ.
Дейности и стратегии
Не можете автоматично да предположите, че вашите текущи маркетингови дейности и стратегии ще бъдат ефективни в чужда държава. Например може да сте много успешни в извършването на по-голямата част от текущия си бизнес чрез Интернет и каталози. В страни, където културата се върти около лични взаимоотношения, това вероятно няма да работи. Ако текущата ви стратегия се върти около цената, държава, в която те се фокусират върху характеристики и предимства, изисква стратегия, която се фокусира върху тези атрибути.
Специални бизнес рискове
Основен фактор, който трябва да вземете предвид и да обърнете внимание при чуждестранния маркетинг, са специалните рискове, с които може да се сблъскате, особено икономически и политически рискове. Наблюдавайте валутния курс, тъй като чуждестранните клиенти ще ви плащат в тяхната валута и ще трябва да го замените с вашата местна валута. Това ще окаже голямо влияние върху цените ви. Възможно е да има политически рискове от война, нестабилно или недружелюбно местно управление или вътрешни политически и религиозни въстания. Също така, системата за банкови и кредитни карти в чужда държава ще окаже значително влияние върху това как и кога ще събирате парите от продажбите си там.
Глобално и местно
Дори да имате много популярна световна марка, пак трябва да планирате и изпълните ефективен маркетинг на място във всяка чужда държава. Това е може би най-вярно по отношение на действителните механизми на продажби и разпределение на продуктите. Много компании, дори големи световни марки, си партнират с чуждестранни компании, за да извършват реални продажби и дистрибуция, тъй като имат много ценен опит по отношение на потребителите и логистиката там.
